Из этой статьи вы узнаете о необходимых действиях которые нужно совершить на начальном этапе, чтобы начать выстраивать ваш инфобизнес. Это пошаговое руководство к действию.
Выбор ниши
Так в схеме, есть 3 категории: Что вы умеете, Что вы любите и Что вы покупаете.
В категории «Что вы умеете» может присутствовать список всех ваших навыков, хобби, или личного опыта в какой то определённой сфере. В категории «Что вы любите» составляете список из того, что вас сильно зажигает, то есть, к чему у вас есть страсть и желание этим заниматься, на что вы готовы тратить время. И в категорию «Что вы покупаете» выписываете список из разных продуктов или услуг которые вы когда либо покупали, и на какую тему они были.
Это могут быть электронные книги, курсы, вебинары и тренинги. После того как у вас получились все 3 списка, выписывайте из каждого из них что-то похожее что есть в каждом списке. В отдельный список и тем самым у вас должен получиться список из тех тем, которые вам наиболее нравятся, и с которых вы в принципе можете начать делать первые шаги в инфобизнесе.
Здесь замечу, что все сферы должны сочетаться друг с другом и то что вы умеете вы должны любить и то, что вы любите вы должны ещё и покупать на эту тему. Так как если вы будете заниматься той темой которая вам не нравиться и которая вас не зажигает то скорее всего вы со временем перегорите и у вас пропадет желание этой темой заниматься. И так, сразу же скажу, что есть 3х топовые ниши которые являются сильно конкурентными, на которых делаются большинство денег в инфобизнесе — это здоровье, деньги и отношения. К здоровью относятся какие то практики, похудения, оздоровления и т.д. К деньгам относится всё, что связано с заработком денег, инвестициями. К отношениям всё, что связано с семейными отношениями, отношениями с противоположным полом и т.д.
И так после того, как вы определились с вашими темами нужно по каждой теме проработать вашу целевую аудиторию т.е. подумайте, на кого направлена ваша тема: пол: мужчины это, или женщины, или же и те и другие. Их возраст, их соц. положение, т.е. кто они: домохозяйки, офисные сотрудники, рабочие. Так же подумайте, какой у них может быть уровень дохода? и чего они хотят? и какие их проблемы больше всего интересуют? После того, как проработаете целевую аудиторию, следует переходить к тестированию ваших тем. Первое, что нужно сделать — это воспользоваться сервисом http://wordstat.yandex.ru/. Здесь вы вводите все ваши темы в строку и смотрите кол-во запросов в месяц. Если запросов будет от 3-х до 5-ти тысяч, то такую тему стоит брать, если меньше, то тема скорее всего не конкурентная и с неё начинать не стоит.
Следующее чем еще можно тестировать тему — это живой журнал, где вы посещаете различные сообщества связанные с вашей темой и смотрите то, чем люди интересуются, какие оставляют комментарии и какие ведут дискуссии. С форумами в принципе всё тоже самое, ищите топовые форумы по вашей теме и так же смотрите, чем люди интересуются, какие проблемы у них возникают и какие вопросы они там задают.
Следующее это Топовые книги — заходите на популярные сайты ozon.ru или labirint.ru и смотрите какие книги люди читают и на основе этих данных делаете вывод на сколько ваша тема актуальна. Следующее чем можно тестировать тему это YouTube видео – находите там самые просматриваемые видео по вашей теме, чем больше у видео просмотров, тем тема популярнее.
Сторонние сайты — это сайты, где есть продажа каких-то курсов, тренингов, семинаров, смотрите, что другие люди продают и на основе этого уже можно моделировать свои собственные продукты. И напоследок, может случится так, что тем которые вам интересны может быть много, тогда я вам советую выбрать 3 самых «горячих» темы для вас и из этих трех выбрать наиболее актуальную в данный момент, а все оставшиеся запланируйте на будущее.
Создание Инфопродукта
Инфопродукт — это цифровой товар, содержащий в себе полезную, практическую информацию, которую можно использовать в разных цифровых форматах таких как аудио, видео и т.д. Существуют несколько видов инфопродуктов — живое участи в вебинарах и тренингах — это самое распространённый формат, он может быть, как живым, то есть в прямом эфире, через интернет либо в записи.
Следующее — это электронные книги, курсы аудио/видео, интеллект карты, интервью с известными людьми, или интервью по какой то определённой теме с экспертом в определенной области. Так же это могут быть Обзоры на какие то курсы, или продукты и кейсы.
Особенности создания платного инфопродукта
При создании платного инфопродукта вам нужно продумать всю серию инфопродуктов, т.е. базовый, продвинутый и вип. В базовом инфопродукте вы даете какие то начальные знания для начинающих пользователей, в продвинутом уже более углубленный материал и ВИП это уже самые «мощные» наработки по вашей теме. При создании инфопродукта вы должны выбрать какую то одну проблему по вашей теме и более подробно её раскрыть, то есть выписать все темы, под темы, микро темы и дать решение этой проблемы, рассказать о самых полезныx и необходимых фишках, также можно сделать какие ни будь пошаговые уроки, которые человек может пройти и получить определённый результат.
Особенности бесплатного инфопродукта
При создании бесплатного инфопродукта нужно раскрыть общее представление о теме, рассказывать, что нужно делать, но не говорить как, рассказать какие то основные проблемы, по вашей теме и дать какое то одно пошаговое решение проблемы, то есть раскрыть одно «как»- более подробно описать, что и как сделать, чтобы получить определённый результат.
Оформление инфопродукта
Любой инфопродукт должен содержать обложку. Она может быть как для курса в виде коробки, или DVD коробки- если это видеокурс, или обложки — если это электронная книга. Создать такое оформление можно в таких программах, как Adobe Photoshop или Corel Draw и т.д. Если вы создаёте видеокурс, или аудиокурс, то к нему можно сделать красивое меню при помощи программы Auto Play Media Studio 8. Мультимедийные инфопродукты необходимо записывать в аудио или видео формате. Для записи инфопродуктов можно использовать такие программы как: Camtasia Studio 7- эта программа позволяет записывать скринкаст, то есть видео с экрана вашего компьютера. И программу Total Recorder — эта программа нужна для записи аудио.
Быстрый способ создать инфопродкт
Самое простое, что даже думать особо не надо — это провести вебинар на определенную тему или провести тренинг. Записать этот вебинар или тренинг и запись раздавать за подписку или продавать. Так же можно сделать из аудиозаписи вебинара транскрибацию, то есть перевод аудио в текст и сделать из этого мини-книгу и обязательно, вне зависимости от формата инфопродукта сделать графическое оформление. Чтобы облегчить себе процесс создания инфопродукта, вы можете заказать транскрибацию и оформление инфопродукта у фрилансеров.
Создание сайта и страницы подписки
Для начала разберемся что такое страница подписки. Страница подписки (landing page), или страница приземления — это одностраничный сайт, целью которого является получение имени и е-мейла человека, в последствии, этот человек становится вашим подписчиком.
Как создать страницу подписки?
Способ первый правка шаблона, или макета подписной страницы самостоятельно, то есть через программу Adobe DreamWeaver, или через любые други HTML редакторы. Суть в том, что вы находите в интернете страницы подписки и редактируете у них файл index.html
Второй способ — это использование сторонних сервисов, хороши сервисы тем, что там практически ничего не нужно делать, сразу есть вся необходимая графика и все необходимые шаблоны для быстрого создания подписных страниц.
Третий способ — это услуги создания страниц, то есть услуги фрилансеров. Это для тех, кто не хочет ничего делать сам, а хочет, что бы ему быстро всё сделали и настроили.
Элементы страницы подписки
Любая страница подписки должна содержать определенные элементы, которые необходимы для хорошей конвертации посетителя в подписчика. Главное, что должна содержать ваша страница подписки — это заголовок, он должен быть цепляющим, ярким, запоминающимся, ну например: «5 способов похудеть за 2 недели». Далее идёт подзаголовок, например раскрытие вашей системы, допустим: «Новейшая система 21-го века». После этого идёт графическая оболочка инфопродукта, если это книга, то графическая обложка книги, если это видеокурс, то графическая коробка.
Далее идёт список выгод, т.е. то, что человек получит, подписавшись на вашу рассылку. Все преимущества вашего бесплатного продукта. Следующий элемент призыв к действию, то есть указание для человека, что он должен сделать чтобы получить ваш инфопродукт например : «что бы получить видеокурс введите ваше имя и е-мейл в форму ниже и нажмите на кнопку «получить». После этого идет сама форма подписки и ограничение, ограничение должно быть указано либо в количестве, либо по времени, например: «Этот материал доступен в течении 2-х дней совершенно бесплатно».
Создание блога
Блог — это электронный дневник с еженедельными обновлениями. Для чего же вам блог?Блог нужен для продвижения и позиционирования себя. как эксперта. С помощью блога можно получить бесплатный трафик, чтобы привлекать новых посетителей и подписчиков.
Блог это универсальный инструмент для размещения полезных материалов в виде видео, статей, аудио, интервью это могут быть, какие-то ваши небольшие видеоуроки.
Блог — это возможность посетителям комментировать ваши действия, делиться своими мыслями, высказывать свои мнения. Таким образом, вы создаёте некое сообщество единомышленников, где каждый общается.
Какие элементы должен содержать ваш блог?
На блоге должна присутствовать фотография автора, она может быть в шапке, в сайт баре, или ее можно сделать во вкладке, на которой будет написано «Об авторе» или «обо мне». Дальше должен быть короткий рассказ о вас, то есть, кто вы, чем вы занимаетесь и т.д. На блоге должны быть контакты для связи. Это может быть либо контактная форма, либо контакты из соц. сетей или ваш е-мейл. Дальше идёт форма подписки в правом сайд-баре. Обязательно это форма должна быть сверху, выше всех остальных. Кнопки соц. сетей, они должны быть как после ваших статей, что бы человек мог поделиться понравившейся ему статьей в соц.сетях, также эти кнопки должны вести и на ваши соц. профили. И непосредственно комментарии блога. Они могут быть как стандартными, так и комментариями от соц.сетей, лучше использовать всё вместе, и стандартные и комментарии от соц. сетей.
Создание блога (практика)
Для того, что бы создать блог, вам нужно оплатить хостинг и домен. Хостинг в среднем стоит от 150-ти до 300 рублей в месяц, всё зависит от объёма этого хостинга. Хостинг вам нужен для того, что бы хранить все файлы вашего сайте. Домен — это имя вашего сайта. Регистрация домена стоит от 150 рублей в год. Домен должен быть запоминающимся — это может быть либо ваше имя и фамилия, либо просто ваша фамилия, так же это может быть какое то созвучное название вашего проекта. Не стоит в домене делать какие то цифры или даже чёрточки, по тому что это плохо запоминается. Ваш сайт должен быть звучным чтобы как можно больше людей его запомнили.
После того, как вы оплатите хостинг и домен вам нужно установить бесплатный движок WordPress – это самый просто движок, на котором сейчас создаются большинство сайтов. После установки настроить его, выбрать тему и наполнить статьями. Зарегистрировать хостинг и домен вы можете на сервисах : http://timeweb.ru и http://reg.ru.
Создание рассылки и автоматическая серия писем
Для того чтобы создать рассылку вам нужно зарегистрироваться в сервисе автоматических рассылок. Благо в интернете, выбор достойных сервисов есть. На первом этапе, можно использовать бесплатный аккаунт если нет подписчиков и далее вам нужно создать серию автоматических писем. То есть такие письма, которые будут автоматически отправляться новому подписчику. Сначала вы отправляете человека на вашу подписную страницу, он получает от вас какую то бесплатность и потом получает от вас серию писем. Для того чтобы продавать ваши инфопродукты вам нужно создать продающую рассылку.
Продающая рассылка — это автоматическая серия писем, которая предлагает подписчикам полезные материалы и делает коммерческие предложения ваших продуктов на полном автопилоте.
Виды продающих рассылок
Существует 3 вида продающих рассылок:
Длительная продающая рассылка(От 20-ти до 100 писем), в этой рассылке делается в среднем 10-20 запусков, то есть продажи различных курсов, тренингов и семинаров.
Средняя продающая рассылка (от 6-ти до 20 писем), в этой рассылке делается в среднем 4-5 продаж.
Быстрая продающая рассылка (от 4- до 6 писем) в этой рассылке делается одна продажа. В этой статье мы будем разбирать быструю продающую рассылку.
Схема продающей рассылки
Вся цепочка начинается со страницы подписки — то откуда человек приходит в вашу подписную базу, после того как он получит от вас ваш первый бесплатный материал (курс, электронная книга и т.д.) через какое -то определённое время, например через 2 дня вы снова ему присылается ещё какой то бесплатный материал в виде какой то статьи, или видео материала, или аудио подкаста, потом примерно ещё через день он получает ещё одну бесплатность от вас, но уже в самом письме вы можете указать, что скоро будет какой-то курс, тренинг, или семинар. Следующие два письма это уже в принципе продающий текст вашего курса/тренинга/семинара.
Последнее письмо это завершающий этап вашей продажи в рассылке, здесь вы говорите человеку что остался всего один день и закрываете продажи. В быстрой рассылке лучше всего продавать что-то недорогое, продукт до 1000 рублей аудио/видео курс, или тренинги/семинар. После первого вашего запуска, после первого окна продаж вы можете его ещё раз допродать ваш курс или электронную книгу, то есть примерно через неделю открываете окно продаж на 36 часов и делаете распродажу.
Привлечение трафика
Существуют 2 метода привлечения трафика и подписчиков. Бесплатные методы привлечения трафика — плюс методов в том что они не требуют финансовых вложений, а минус в том что дают медленный результат. Платные методы привлечения трафика – плюс в том что дают быстрый результат, а минус в том что требуют финансовых затрат.
Для начала разберем бесплатные методы :
Форумы и блоги. Суть способа в том, что вы ищите топ 10 форумов, или популярных блогов по вашей теме и оставляете там комментарии и ведёте различные дискуссии, свою подпись делаете с ссылкой на вашу подписную страницу. Это настраиваете в профиле форума/блога.
Следующий способ — это сервис Subscribe. Суть способа в том, что вы регистрируетесь в сервисе рассылок, ищете там группы по вашей теме и в группах размещаете различные статьи и в конце этой статьи делаете ссылку на вашу подписную страницу. В среднем статьи нужно размещать в 30-ти группах, чтобы получать по 5-10 подписчиков в день. Также можно создать собственную группу и уже в ней делится своими материалами.
Видеомаркетинг. Суть способа в том, что вы регистрируетесь на YouTube и заводите видеоканал, на который можно выкладывать различные видеоуроки, скринкасты и т.д. под видео делаете описание с ссылкой на вашу подписную страницу.
Аудиомаркетинг. Суть способа в том, что вы заводите аудио канал на сервисе podster.ru. Ведёте там аудио подкасты, где делитесь различной полезной информацией по вашей теме и ниже под аудио делаете описание с ссылкой на вашу подписную страницу.
Вирусный скрипт. Примером вирусный скриптов может быть сервис FreeLeads Суть в том, что вы выкладываете какой нибудь ценный материал бесплатно, за подписку (чтобы получить материал ему нужно привести в вашу рассылку 2-3 человека). Соответственно он получает бесплатный материал, а вы получаете новых подписчиков, то есть вы проводите вирусную акцию и так же существует аналог сервиса, скрипт рекомендаций. Сложность этого метода в том, что здесь требуется техническая настройка этих скриптов и сервисов.
Взаимопиар в рассылках. Очень эффективный способ, но что бы им воспользоваться у вас в базе должно быть 500-1000 подписчиков, после чего вам нужно найти автора рассылок с таким же числом подписчиков. Таких авторов можно искать в каталоге сервисов рассылок, или в сервисе Клуб надёжных партнёров и после этого договориться о взаимопиаре в рассылках.
Теперь перейдем к платным способам
Яндекс.Директ. Сложность способа в том, что требуется настройка рекламной кампании и если у вас нет определенных знаний по настройке рекламных компаний, то существует риск потратить деньги и не получить никакого результата. Стоимость рекламы в этом сервисе от 300 рублей.
Баннерная реклама. Суть способа в том, что вы ищите топовые сайты по вашей теме с посещаемостью от 500 тыс. человек в день. Для этого связываетесь с автором, уточняете стоимость размещения баннера на его сайте за 1000 показов или за сутки размещения. Сложность метода в том, что вам придётся либо самим разрабатывать баннер, либо обратится к фрилансерам, ссылка баннера должна вести на вашу подписную страницу.
Реклама в рассылках. Этот способ является самым эффективным способом и этим способом активно пользуюсь я. Суть этого способа в том, что вы находите авторов рассылок со средними или огромными базами подписчиков, авторов можно найти в каталогах рассылок. Связываетесь с ними и узнаёте у них стоимость размещения рекламы, но сразу скажу, что средняя стоимость рекламы в рассылках от 500 до 6000 рублей, всё зависит от базы подписчиков. После того, как вы договоритесь о рекламе в рассылках вам нужно сделать рекламное письмо. Этот метод даёт 200-500 подписчиков за 1-2 дня, но это сильно зависит от того, какая у вас подписная страница, но в среднем можно получить 200 подписчиков в день.
Реклама в группах вконтакте. Суть способа в том, что вы ищите группы/паблики по вашей теме ТОП 10, то есть самых хорошо раскрученных у которых большая аудитория. Связываетесь с автором группы, узнаете у него стоимость рекламы, средняя стоимость рекламы в пабликах от 300-6000 рублей, 6000 рублей — это паблики — миллионники. Для того, что бы выставить там рекламу вам нужно создать графический баннер с надписью например «Если вы хотите получить то и то, то жмите сюда” и указываете стрелочкой на ссылку на страницу подписки.
Продающий текст
При написании продающего текста вы должны понимать, что когда человек попадает на вашу продающую страницу весь текст он читать не будет, он будет выбирать от туда только то, что его интересует. Чтобы привлечь и удержать внимание человека на вашей продающей странице у вас должен быть яркий и цепляющий заголовок. Самым эффективным заголовком является «Как получить то то, и то то за короткий срок» — это универсальный заголовок, подходит для многих продающих текстов.
После заголовка пишите следующее : «Вам это знакомо?», здесь вы задаёте какие то наводящие вопросы, к примеру «Вам надоело изучать тонны литературы?», после этого вы даёте ещё один заголовок «Что вы можете сделать ?» и дальше даёте 3 варианта действий. Допустим 1-й вариант «Вы можете во всём разбираться сами». 2-й вариант «Вы можете оплатить дорогой курс» и 3-й вариант — это ваше предложение, скриншот коробки вашего курса и обязательно сделать описание, что это за курс и что он даёт. После этого идёт ещё один заголовок «Что внутри ?» И здесь вы уже пишите всю структуру курса, то есть из чего он состоит все выгоды, вы получите то- то и то- то и т.д. Все списки помечаете графической галочкой (буллетом).
Дальше идёт ещё один заголовок “Но и это ещё не всё!” этой фазой вы даёте бонусы, то есть бонус стоимостью такой то вы получаете в подарок, дальше размещаете скриншот этого бонуcа и описание. Далее идет пункт социальное доказательство: отзывы, скриншоты, ваша личная история успеха, то есть все то что вы достигли сами, либо люди, которые получили помощь от вас. Дальше идёт ограничения : они могут быть либо по времени, либо по количеству. Следующий, очень важный пункт — это гарантия, она увеличивает конверсию продаж в среднем до 30%. Существуют разные виды гарантий, здесь приведу 2 вида гарантий. Например, самая универсальная: «Не получите пользы — верну деньги» и вторая «Не получите курс в течении 24 часов — верну 10% стоимости. Возвратов по гарантиям бывает 1-2 %.
Приведу еще одну структуру продающего текста:
Привлечь внимание, то есть сделать эффективные заголовки, поднять проблему и дать решение этой проблемы по вашей теме.
Предоставить какой то бонус,
Выгоды (перечислить все преимущества вашего продукта)
Ограничение (по времени , по количеству )
Доверие (отзывы, скриншоты, история о вас)
Призыв к действию к примеру: «Переходите по ссылке прямо сейчас, пока действует эта скидка».
P.S ( повторите самую важную мысль вашего текста)
Чтобы хорошо научиться писать продающие тексты читайте и моделируйте продающие тексты других авторов постарайтесь понять структуру и суть самого текста.
Прием и обработка платежей
При приеме платежей вам стоит определиться с сервисом по приему платежей, такие сервисы позволяют вам организовать своеобразный магазин, через который будут проходить все платежи за ваши товары и услуги. К таким сервисам относят : e-autopay.com, justclick.ru, glopart.ru и другие. Плюс сервиса e-autopay.ru в том что там есть возможность обзвона клиентов, но он требует технической настройки и стоимость его использования составляет 2700 руб в год, поэтому я вам рекомендую начать с сервиса glopart.ru, он очень прост в использовании посмотрев небольшие видео уроки по настройке сервиса вы сможете разобраться в нем буквально за пару часов. Все средства с этой системы можно вывести на различные платежные системы.
После того, как настроена система приема платежей , далее следует создать службу технической поддержки. Она нужна для того, что бы проверять и обрабатывать заказы и отвечать на различные вопросы людей. Связанные с оплатой и доступом к материалам. Организовать службу поддержки можно через сервис http://www.support-desk.ru/.
Заключение
Вот такие небольшие шаги вам нужно сделать в самом начале вашего пути к инфобизнесу. Следуйте советам из этого руководства, выполнив все действия, вы сможете сдвинуться с мертвой точки. Помните, что ни одни советы и ни одни методики не работают, если их просто прочитать или прослушать и не сделать никаких определенных действий.